Plan de marketing

PLAN DE MARKETING

________

(en adelante, el "Plan")

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN

II. ANÁLISIS INTERNO DEL PLAN

III. ANÁLISIS EXTERNO DEL PLAN

IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO

V. OBJETIVOS DEL PLAN

VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING

VII. PLAN DE ACCIÓN

VIII. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS ACCIONES

IX. EVALUACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN

X. DURACIÓN DEL PLAN

XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

I. INTRODUCCIÓN

El objetivo de este Plan es el de diseñar la estrategia corporativa y competitiva del Negocio que tiene por objeto alcanzar una serie de objetivos concretos tanto cuantitativos como cualitativos.

En este Plan se analizan todos los aspectos relacionados con el negocio para asegurar su integridad y futuro, incluyendo el estudio o análisis de la situación actual del Negocio, así como del sector en el que se sitúa su actividad. Asimismo, se han detallado las acciones concretas que se llevarán a cabo para implementar las estrategias, así como las medidas que se seguirán para comprobar si los objetivos se han cumplido finalmente o no. Finalmente se recoge un análisis económico del plan, incluyendo estimaciones de rentabilidad, así como un estudio de los potenciales costes de su implementación. Todo ello con el fin de que este Plan se pueda establecer sobre una base sólida y realizable para permitir su correcta ejecución.

II. ANÁLISIS INTERNO DEL PLAN

1.- Datos de la empresa o negocio

La empresa o negocio objeto de este Plan lleva a cabo su actividad bajo el régimen de trabajadores autónomos (RETA) (En adelante, el "Negocio"), que se regirá por toda la legislación vigente, así como por todas aquella normativa aplicable.

2.- Definición de la actividad objeto del Negocio

El Negocio tiene por objeto la prestación de un servicio consistente en lo siguiente:

________

En adelante, la "Actividad".

3.- Sector de actividad

El Negocio desarrolla su actividad en el siguiente sector: ________.

Por otro lado, esta Actividad se encuadra en la siguiente cuenta del CNAE:

________

4.- Visión del Negocio

De acuerdo con la Actividad antes detallada, la visión a largo plazo del Negocio es la siguiente:

________

5.- Recursos económicos del Negocio

El Negocio cuenta con recursos económicos suficientes para realizar la correcta implementación o inicio del Plan. En concreto, el Negocio cuenta con los siguientes datos de los años anteriores:

- Año ________:

- Total ingresos anuales: ________ (________€).

- Total beneficio neto anual: ________ (________€).

- Total activo: ________ (________€).

- Total pasivo: ________ (________€).

- Total fondos propios: ________ (________€).

6.- Ámbito geográfico de la Actividad

La Actividad se presta a nivel local en el siguiente municipio: ________.

7.- Estacionalidad en las ventas

Las ventas del Negocio experimentan una componente estacional consistente en:

________

8.- Capacidad para el desarrollo de la Actividad

El Negocio cuenta con todos los medios e instalaciones necesarias para la correcta realización de su Actividad. En todo caso, el tamaño del Negocio es limitado por lo que solo puede hacer frente a la siguiente capacidad máxima de demanda de productos o servicios:

________

III. ANÁLISIS EXTERNO DEL PLAN

1.- Evolución general del sector

La Actividad se inserta dentro del siguiente sector: ________, encuadrado en la siguiente cuenta del CNAE: ________.

Este sector ha evolucionado de la siguiente manera en los últimos años:

________

2.- Principales competidores

Tras realizar un análisis del sector, se ha detectado el siguiente competidor:

- ________, situada en ________, que lleva a cabo la siguiente actividad:

________

3.- Principales proveedores

El Negocio cuenta con los siguientes proveedores para garantizar el aprovisionamiento suficiente de los productos o materiales necesarios para llevar a cabo la Actividad:

- ________, para el aprovisionamiento de los siguientes materiales:

________

4.- Potenciales productos o servicios sustitutivos

A la hora de llevar a cabo la Actividad, así como para el correcto diseño y ejecución de las estrategias señaladas en este Plan, es importante tener en cuenta la existencia de productos o servicios sustitutivos que se listará a continuación:

- ________, que será sustituible de la siguiente manera:

________

IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO

1.- Análisis DAFO

A continuación, se llevará a cabo un análisis sobre las siguientes variables que se deberán tener en cuenta a la hora de diseñar e implementar la estrategia comercial del Negocio:

a. Fuerzas del Negocio:

________

b. Debilidades del Negocio:

________

c. Amenazas del Negocio:

________

d. Oportunidades del Negocio:

________

2.- Estrategia corporativa del Negocio

El Negocio ha mantenido y/o mantiene la siguiente estrategia corporativa o empresarial:

________

3.- Estrategia competitiva del Negocio

La Empresa ha mantenido y/o mantiene la siguiente estrategia competitiva o empresarial para el desarrollo de su actividad:

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4.- Estrategia marketing del Negocio

Hasta la fecha actual de elaboración del presente Plan, el Negocio ha seguido la siguiente estrategia teniendo en cuenta los siguientes puntos o elementos del marketing mix:

a.- Estrategia de producto

La Empresa realiza la preparación de los siguientes servicios que comercializa en el mercado:

________

b.- Estrategia de precio

Teniendo en cuenta las características de la Actividad, su potencial demanda y sus costes de producción, el Negocio ha seguido la siguiente política de precios:

________

Para el cálculo de estos precios, el Negocio ha tenido en cuenta los siguientes elementos o factores:

________

c.- Estrategia de distribución

Dado que se trata de un Negocio eminentemente online, las reuniones con los potenciales clientes se realizan de forma telemática, y, en su caso, el envío de los productos ofrecidos se llevará a cabo por vía postal o mensajería.

d.- Estrategia de comunicación

El Negocio ha seguido una estrategia de comunicación llevada a cabo por la propia entidad con sus propios recursos y medios, siguiendo la estrategia de publicidad o promoción detallada a continuación:

________

V. OBJETIVOS DEL PLAN

1.- Objetivos cuantitativos

El objetivo cuantitativo que se desea alcanzar durante el periodo de duración de este Plan es el siguiente :

- Único objetivo cuantitativo:

________

2.- Objetivos cualitativos

El objetivo cualitativo que se desea alcanzar durante el periodo de duración de este plan es el siguiente:

- Único objetivo cualitativo:

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VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING

En virtud de todo lo indicado en los apartados anteriores y, sobre todo, tras determinar los objetivos del Negocio, se establece una estrategia de marketing basada en los siguientes elementos:

1.- Estrategia corporativa

Teniendo en cuenta los objetivos antes citados, se mantiene la estrategia corporativa del Negocio descrita anteriormente. El objetivo de este Plan es el de profundizar en esta estrategia, así como el establecimiento de una serie de medidas para facilitar o aumentar las probabilidades de éxito en la consecución de esta estrategia en el largo plazo.

2.- Estrategias competitiva

Siguiendo la estrategia corporativa antes citada, se mantiene la estrategia competitiva del Negocio descrita anteriormente. El objetivo de este Plan es el de profundizar en esta estrategia y en el establecimiento de una serie de medidas para facilitar y aumentar las probabilidades de éxito de esta estrategia.

3.- Estrategias de marketing mix

a. Estrategia de producto

La estrategia general de producto que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:

________

b. Estrategia de precio

La estrategia general de precios que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:

________

c. Estrategia de comunicación

La estrategia general de comunicación que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:

________

d. Estrategia de distribución

La estrategia general de distribución que seguirá el Negocio se resume en lo siguiente:

________

VII. PLAN DE ACCIÓN

De acuerdo con la estrategia detallada en el apartado anterior, en este punto se establecen una serie de acciones en relación con cada uno de los elementos esenciales de la estrategia de marketing mix del Negocio.

1. Acciones en relación con el producto

En relación con la estrategia de producto, el Negocio llevará a cabo la siguiente acción:

- ________

Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:

________

Asimismo, el plazo de ejecución es el siguiente: ________.

2. Acciones en relación con el precio

El Negocio llevará a cabo la siguiente acción en relación con las estrategias indicadas en el apartado anterior:

- ________

Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:

________

Asimismo, el plazo de ejecución el siguiente: ________.

3. Acciones en relación con la comunicación

En cuanto a las estrategias de comunicación, el Negocio se compromete a ejecutar la siguiente acción en relación con las estrategias indicadas en el apartado anterior:

- ________

Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:

________

Asimismo, el plazo de ejecución el siguiente: ________.

4. Acciones en relación con la distribución

En lo referente a las estrategias de distribución, el Negocio ejecutará la siguiente acción:

- ________

Esta acción se realizará por parte de la siguiente persona o departamento:

________

Asimismo, el plazo de ejecución el siguiente: ________.

VIII. ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS ACCIONES

1.- 822258888555 28225555

822252 52 2822 2852, 82 55 8828552 5 8582 525 2828258822 52 82252828 25552222 2 52588825 22 85 852 82 55 222852 22 852225 25222 85 882558822 528 828225 2 85 282858822, 8222 858 855582258828858 82228552558 528 8222882.

En concreto, teniendo en cuenta las características del Plan, se estima que la evolución de las ventas durante el primer año de actividad será la siguiente:

________

La estimación de las unidades previstas de venta en el primer año se ha calculado de la siguiente manera:

________

IX. 5582588588 85 28 52225258588588 852 2288

1.- 2258558 52 8222528 528 2852

822 28 282 52 28825855 2 52588255 28 82552822 852288282222 52 858 58882228 5225885558 22 28 25282222 2852, 85 5225285 82 8222522222 5 2825882825 525 82582 52 225828 2555 822252855 2 825828855 28 852288282222 52 828 282228828 282588288528 22 28 25282222 2852 2558 85 52588258822 52 858 58882228 52228 5225885558. 8 822282558822 82 5225885552 858 2258558 52 8222528:

a.- Control de los objetivos cuantitativos

Siguiendo el objetivo cuantitativo anteriormente señalado, se establecerá la medida de control de control que se detalla a continuación:

- El único objetivo cuantitativo se controlará o analizará de la siguiente manera tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas:

________

b.- Control de los objetivos cualitativos

Siguiendo el objetivo cualitativo anteriormente señalado, se establecerá la medida de control de control que se detalla a continuación:

- El único objetivo cualitativo se controlará o analizará de la siguiente manera tras la ejecución de las acciones anteriormente detalladas:

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X. DURACIÓN DEL PLAN

1.- Fecha estimada de inicio del Plan

Este Plan se iniciará en la siguiente fecha: ________.

En todo caso, esta fecha se podrá modificar o adaptar en los casos en los que surja cualquier imprevisto.

2.- Plazo de duración del Plan

La vigencia de este Plan se extenderá hasta la siguiente fecha ________, incluida.

3.- Renovación del Plan

Este Plan se renovará por periodos análogos al de su duración inicial si así lo acuerda el Negocio de forma específica.